创投机构投资决策评分卡

五维评估体系  |  创始人/团队 · 技术 · 市场/客户 · 商业模式与资本 · 生态与资源
版本 1.0 · 2026

评分使用说明

本评分卡用于创投机构对目标项目进行系统化、结构化的投资评估。每个维度包含若干评分因子，采用 1-5 分评分制，结合维度权重计算综合得分。

1显著不足
2低于预期
3基本达标
4优于平均
5卓越

综合得分 = Σ（维度得分 × 维度权重），满分 5 分。

4.5-5.0
强烈建议投资
A+ 级
4.0-4.4
建议投资
A 级
3.5-3.9
谨慎投资
B 级
3.0-3.4
暂缓投资
C 级
<3.0
不建议投资
D 级

维度一：创始人 / 团队

权重 25%
团队是早期投资的核心，优秀的团队能在不确定中找到方向。
因子核心考量1分2分3分4分5分
创始人行业认知深度 对行业痛点、趋势、竞争格局的理解深度 泛泛了解，缺乏行业洞察 了解部分行业信息，认知较浅 有一线从业经验，认知较深 深度理解行业逻辑，有独到见解 行业公认专家，引领行业认知
核心团队互补性与完整度 技术/产品/商务/运营关键职能是否配齐 严重缺角，仅创始人一人 团队不完整，关键职能缺失 基本覆盖关键职能 团队较完整，能力搭配合理 各岗位均有优秀人才，高度互补
过往创业/操盘经历 是否有成功退出或规模化运营经验 无相关创业或管理经验 有小型项目经验，未规模化 有中型项目或部门管理经验 有成功项目运营经验 有成功退出或独角兽/上市公司经历
执行力与迭代速度 从想法到产品的落地效率与迭代节奏 长期停留在想法阶段 有行动但进展缓慢 有MVP但迭代速度一般 快速验证，迭代节奏良好 极快验证、高效迭代，数据驱动
团队凝聚力与股权设计 核心成员稳定性、激励机制合理性 频繁分裂，股权纠纷 凝聚力较弱，激励不清晰 基本稳定，股权设计尚可 凝聚力强，激励机制合理 强凝聚力 + 科学股权 + 长期激励
本维度得分： / 5

维度二：技术

权重 20%
技术壁垒决定了企业的护城河深度和长期竞争力。
因子核心考量1分2分3分4分5分
技术壁垒与护城河 核心技术的不可复制性与独特性 纯应用层，无技术壁垒 有轻微技术差异，易被模仿 有一定技术门槛，短期难复制 技术壁垒较强，有专利/算法保护 专利/算法/数据形成强壁垒，极难复制
技术成熟度与产品化程度 从实验室研究到可商用产品的阶段 仅概念验证，无原型 有原型但不稳定 有可用产品，基本稳定 产品成熟，已有多客户使用 已规模化验证，产品高度成熟
技术团队研发能力 研发人才密度与产出效率 外包为主，无自研能力 有少量研发人员，产出较低 有自研团队，产出稳定 研发团队强，产出高效 顶尖研发人才 + 高效产出 + 持续创新
技术路线前瞻性 是否顺应或引领技术演进大方向 使用即将淘汰的技术栈 技术栈较旧，落后主流 使用主流技术栈 技术路线较前瞻，有演进规划 引领下一代技术范式
数据资产与飞轮效应 数据积累是否形成竞争壁垒 无数据积累或数据无价值 有数据积累但量小质低 有数据但未形成飞轮效应 数据飞轮初步转动 数据飞轮已转动，壁垒持续强化
本维度得分： / 5

维度三：市场 / 客户

权重 20%
大市场是好项目的前提，客户真实需求是商业价值的根基。
因子核心考量1分2分3分4分5分
市场规模（TAM/SAM/SOM） 可触达市场空间大小 TAM < 10亿元 TAM 10-50亿元 TAM 50-200亿元 TAM 200-500亿元 TAM > 500亿元
市场增长率与时机 市场是否处于爆发窗口期 萎缩市场，负增长 低增长（<5%） 平稳增长（5-15%） 高速增长（15-30%）+ 窗口期 爆发期（>30%）+ 最佳入场时机
客户痛点强度与付费意愿 需求是刚需还是痒点 伪需求或无需求 有需求但非刚需，付费意愿弱 有一定需求，付费意愿一般 强刚需，付费意愿较强 极强刚需 + 高付费意愿 + 高复购
客户获取与留存表现 获客成本、留存率、NPS 综合表现 高CAC，低留存，NPS负值 CAC偏高，留存低于行业均值 行业平均水平 低CAC + 高留存，NPS > 30 极低CAC + 极高留存 + NPS > 60
竞争格局与差异化定位 竞品数量及自身差异化程度 红海市场，无任何差异化 竞争激烈，差异化不足 有一定差异化，竞争中等 差异化明显，竞争较少 蓝海市场或强差异化定位，竞争极少
本维度得分： / 5

维度四：商业模式与资本

权重 20%
商业模式的可行性和资本效率决定了投资回报的上限。
因子核心考量1分2分3分4分5分
收入模式清晰度 变现路径是否明确且已验证 无收入模式，纯烧钱 有模式设想但未尝试 有模式但未规模化验证 已验证，收入可预测 已跑通，收入稳定且可规模化预测
单位经济模型（LTV/CAC） 单体客户生命周期价值与获客成本比 LTV < CAC LTV/CAC 约 1-2x LTV/CAC 约 2-3x LTV/CAC 约 3-5x LTV/CAC > 5x
可扩展性与边际成本 规模扩大时的成本结构变化 线性增长，高边际成本 规模扩大但成本同步增长 有一定规模效应 规模效应明显，边际成本递减 强网络效应 + 近零边际成本
资本效率与融资节奏 资金使用效率和融资规划清晰度 烧钱无规划，资金使用混乱 有规划但执行效率低 资本效率一般，融资节奏尚可 资本效率高，融资规划清晰 高资本效率 + 清晰融资路线图 + 里程碑明确
退出路径可行性 潜在退出方式及回报预期 无明显退出路径 退出路径模糊 有潜在买家，但路径不确定 多条潜在退出路径 多条清晰退出路径 + 高回报预期
本维度得分： / 5

维度五：生态与资源

权重 15%
外部生态和资源整合能力为企业成长提供加速器和保护伞。
因子核心考量1分2分3分4分5分
产业链位置与议价能力 在价值链中的话语权和依赖度 高度依赖单一上下游，无议价权 依赖度较高，议价能力弱 有一定议价权，依赖分散 产业链重要节点，议价能力较强 产业链核心节点 + 强议价权 + 不可替代
战略合作伙伴质量 已建立的关键合作关系深度与广度 无战略合作伙伴 有合作但关系松散 有 2-3 个有效合作关系 多个优质合作伙伴，关系深入 多个头部企业深度绑定，战略协同强
政策与合规环境 监管态度及政策支持力度 强监管限制行业，合规风险高 政策不明朗，存在不确定性 政策中性，合规达标 政策明确支持，有合规优势 政策重点扶持 + 合规壁垒 + 牌照/资质优势
投资方生态与背书 已有投资人的品牌价值与资源导入能力 无知名投资人 有个人天使投资人 有中等基金背书 有知名机构投资，有资源导入 顶级机构领投 + 多轮跟投 + 深度资源导入
社区/用户网络效应 用户生态的自增长能力和传播性 无网络效应，纯单边业务 有少量用户互动 有一定社区活跃度 社区活跃，有初步网络效应 强网络效应 + 用户自增长 + 病毒式传播
本维度得分： / 5

综合评分汇总

维度权重维度得分（1-5）加权得分
创始人 / 团队25%—
技术20%—
市场 / 客户20%—
商业模式与资本20%—
生态与资源15%—
综合得分100%—
投资建议等级： —

核心亮点（前3）

  1.  
  2.  
  3.  

主要风险（前3）

  1.  
  2.  
  3.  
评估人：
评估日期：
项目名称：
本评分卡仅供内部投资决策参考，各维度权重可根据项目阶段（种子/天使/A轮等）灵活调整。早期项目建议适当提高"创始人/团队"权重至 30-35%。